Conseil en organisation commerciale
Pendant plus de 30 ans dans la fonction commerciale en milieu industriel, j’ai occupé les postes de Key Account Manager (EXIDE, GRAMMER), de Responsable de Filiale Commerciale (GRAMMER, KIEL) puis de Directeur Commercial (VISION SYSTEMS).
Ces missions m’ont conduit à maîtriser tous les rouages de l’activité commerciale et marketing en BtoB.
Mon activité de conseil s’adresse aux entreprises qui souhaitent rendre leur service commercial plus performant et plus efficace.
Concrètement, comment se déploie mon expertise ?
Conseil en organisation commerciale
Après un audit sur site de votre service commercial et/ou marketing, je dresse un état des lieux, j’établis une analyse et je propose des solutions concrètes, pragmatiques et faciles à mettre en place.
Ma méthode de travail est basée sur des outils d’analyse stratégique tels que PESTEL, SWOT, 5P, 7S, Matrice BCG, etc.
Mon approche se construit sur un dialogue bienveillant avec les différents acteurs de vos services et la pratique de l’écoute active.
Ma méthode est résolument orientée résultats, dans une logique d’amélioration continue.
J’accompagne votre prise de décision et la mise en place des plans d’action ainsi que leur suivi si besoin.
Support à l'action commerciale
Il s’agit ici d’un support opérationnel à l’action commerciale.
Il peut prendre la forme d’une mission de remplacement d’un membre de la force commerciale (Key Account Manager, Manager Commercial) ou d’une mission commerciale opérationnelle : étude de marché, approche client, missions de prospection ou de suivi de clientèle.
J’interviens en France et à l’étranger. Ma pratique courante de l’anglais et de l’allemand me permet d’établir le contact au plus près de vos clients.
Grâce à mon expérience des organisations industrielles complexes, je m’intègre très rapidement à vos équipes, j’applique vos process et j’utilise vos outils (SAP, Power BI, Salesforce, etc.) afin d’être efficace dès les premiers jours de mission.
